站內搜索
新聞傳真
媒體聚焦
【大眾日報】身上插著管子,吃著消炎藥,從南疆走到北疆,王樹紅——“千難萬難也要把煤賣出去”
發布時間:2019-07-21 文章來源:大眾日報 作者:劉濤 刁琳波 李帥 瀏覽:
 

“王樹紅能吃苦,有擔當,一心一意想著多賣煤、賣好煤。”提起王樹紅,山東能源新礦集團新礦國際董事長張磊贊不絕口,“無論形勢多困難、工作多艱巨,他從未說過一個不字,時刻以一名優秀共產黨員的標準嚴格要求自己。”

山東能源新礦集團新礦國際煤銷分部主任王樹紅在煤炭營銷崗位上一干就是近20個年頭。在新疆的6年來,先后開發新用戶30家,以出色的業務能力、無私的奉獻精神和優異的工作成績,先后獲得山東能源和新礦集團勞動模范、優秀共產黨員等榮譽稱號。

“我經歷過煤炭市場的‘寒冬’。那個時候,煤賣不出去炭場子都堆成了小山。錢要不回來職工開不出工資,生活窘迫,這種感受讓我永生難忘。”王樹紅說,“當我在2001年成為一名煤炭銷售人員時,就下定決心,千難萬難也要把煤賣出去。”

2013年,王樹紅來到新疆負責煤炭營銷工作。王樹紅深知,新礦集團以煤為主,收入和利潤大部分來源于煤炭主業,新疆基地又是新礦集團未來發展的重要支撐,營銷工作至關重要。

今年4月份,王樹紅所駐礦井秦華煤礦因更換采場導致煤質發生了變化,市場需求隨之下行,精煤庫存快速攀升到4萬噸。王樹紅晚上開夜車,白天見客戶,在一個多月的時間里7次外出開發市場,行程約1.5萬公里。

5月24日,王樹紅在驅車赴烏魯木齊與客戶洽談時,突感腹部劇痛,同事趙起糧讓他去醫院作檢查。王樹紅說:“咱們已與客戶約定好時間,不能失去信用。”在接洽2家客戶后,他疼痛難忍已無法行走。

趙起糧趕緊把他送去了醫院,檢查結果為腎結石,需要住院手術治療。5月25日晚上8點做完手術,王樹紅想到27日已和客戶約好,第二天就要辦出院手續。

“你從腎臟接到膀胱里一條1尺多長的管子,必須至少要住院一周。”大夫不同意。

王樹紅心想,新疆鴻基焦化公司這個客戶爭取已久,如果因為自己爽約影響了銷售,影響了礦井效益和職工工資,怎么能行?王樹紅再也躺不住了。

身體里插著管子,王樹紅走路一跛一跛,小便帶血。鴻基焦化客戶知道實情后,感動地說:“咱們的事定下來了,你趕緊回到醫院安心養病吧。”該公司與秦華煤礦簽訂2萬噸的合同,并承諾后續深度合作。

還剩2萬噸的庫存讓王樹紅心急如焚。他身體里插著管子,吃著消炎藥,從南疆走到北疆,一個多月里走訪了七八家焦化廠,用誠心和毅力打動了客戶,簽訂了多個訂單,有效緩解了居高不下的庫存,保障了礦井正常生產。

自2001年從事煤銷工作以來,王樹紅一直堅守在市場的前沿陣地。多年累積的工作經驗讓他形成了極致營銷的工作作風:不僅要把煤賣出去,而且要賣個好價錢。

王樹紅有個工作習慣,每天要了解煤炭市場、用戶、自身企業和產品的各類信息。針對不同的客戶群,實施極致營銷的個性化策略,把秦華煤礦的產品“化劣為優”,全力挖掘煤炭產品價值,實現營銷創效最大化。

秦華煤礦的煤炭具有低鐵、低磷、低硫特性,噸煤在市場上賣價不高在200元以下。2016年4月份,王樹紅在回訪客戶時發現,一個客戶把秦華煤礦的煤炭送到硅廠當還原劑使用。這一發現讓他興奮不已。經領導批準后,王樹紅奔赴四川、甘肅、東北等地,尋找硅廠合作伙伴。

功夫不負有心人。2016年10月,王樹紅將銷售市場由焦煤用戶調整為硅煤用戶,噸煤銷售價格同比提高150元,為礦井增加收入近億元。2018年噸煤平均售價700元左右,最高時還賣到了1000多元,并形成長期、穩定的供應關系。

王樹紅還依托新礦集團品牌優勢,開展煤炭貿易,以品種優勢換取市場空間。實施“疆煤外運”,把新疆煤銷往云南、貴州等地,每年為企業創收近200萬元。

在礦工們眼里,王樹紅是“功臣”;在客戶眼里,王樹紅是輕傷不下火線的“硬漢”;在同事眼里,王樹紅是沖鋒在前的“尖兵”;在領導眼里,王樹紅是擔當作為的“戰將”;而在家人眼里,王樹紅卻是一個常年在外奔波的“工作狂”。王樹紅一年回山東老家最多四五次,除去在路上的時間,在家里也就待上一周。

他在家排行老大,由于常年工作在外,很少有時間照顧家里。工作這么多年,王樹紅對父母、對妻兒,心里有說不出的愧疚。他卻從來沒有因為家里的事情向組織提過要求。

比较好的德州扑克论坛